Challenge:
Red Hat musste das “Frickler” Betriebssystem für Unternehmen schmackhaft machen, obwohl Solaris und Windows Server bereits sehr weit verbreitet waren
Actions:
- Technologie testen
- Technologie “Guru”-Tage und Produkttests
- Gemeinschaftliche Analystenbriefings mit ISVs
- Bestimmung der Konkurrenz- und Auseinandersetzungsgebiete
- Fokussierung auf Unix-Linux Migration, nicht auf Microsoft
- “Der Weg zu Redmond läuft durch Santa Clara!”
- Herausstellung des Kundennutzens
- Kundenanwenderberichte an Stelle von bezahlten Studien
- Berichte über die Paneuropäische Marktimplementierung
- Großbritannien (2001), Deutschland (2002), Frankreich (2003), Italien (2004)
- Nordische Länder, BeNeLux, Spanien (2005)
Results:
– Berichterstattung der Wirtschaftspresse in ganz Europa
– CEO Interviews auf CNN, CNB und Bloomberg
– Umfassende, positive Berichterstattung der Channelpresse
Red Hat Desktop - 2004
– Global launch Pressekonferenz mit CEO in London
– Berichterstattung in den wichtigsten Medien einschließlich TV und Radio
– Winner des CNET Award 2004
• Red Hat Enterprise Linux 4 - 2005
– Gleichzeitige Pressekonferenzen in London, München, Paris, Mailand, Madrid, Amsterdam und Stockholm
• CBR Influential Top 10 – 2006
– Matthew Szulik wird “Zweitwichtigster Einflussnehmer” im Enterprise Computing
• Red Hat Enterprise Linux 5 - 2007
– Pressekonferenz in Hannover mit mehr Teilnehmern als die Microsoft Pressekonferenz
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