Uitdaging:
Na het succesvolle derde kwartaal van 2006 – waarin AxiCom PR Benelux de Linksys Global Award won voor de meeste persaandacht per kwartaal – heeft Linksys AxiCom Benelux twee uitdagingen gegeven:
• Het vergroten van de naamsbekendheid en de verkoop van drie specifieke consumentenproducten in de aanloop naar Kerstmis en rond de jaarwisseling
• Linksys Voice System (LVS)lanceren via kleine bedrijven en kanaal pers
Activiteiten:
AxiCom Benelux bracht twee op maat gemaakte plannen naar voren om aan de eisen van Linksys te voldoen.
Om de naamsbekendheid van de drie producten te vergroten werkte AxiCom nauw samen met de lokale verkoop- en marketing organisatie om er zeker van te zijn dat de campagne zorgde voor goedlopende point-of-sale marketing en advertentie activiteiten. AxiCom ontwikkelde een pakket van materialen en informatie met het thema “Linksys onder de Kerstboom” en verstuurde een mailing naar alle consumer-tech publicaties in de regio. Daarnaast nam AxiCom contact op met specifieke high-profile publicaties om prijsvragen te organiseren die veel aandacht en publiciteit zouden opleveren.
Het lanceren en aanbieden van LVS was al met al een complexer voorstel. De geluiden rondom VoIP systemen voor kleine bedrijven werden steeds groter aan het einde van oktober and het was belangrijk dat Linksys de aandacht kon trekken met een gerichte berichten.
AxiCom creëerde een tegenoffensief voor de lancering die was gebaseerd op een onderzoek dat uitwees dat meer dan 70% van de kleine bedrijven werkelijk geen idee had van wat VoIP was. Het idee hierachter was om Linksys als de pragmatist te presenteren in de markt, die niets aan de hype wilde toevoegen maar enkel wat gegronde, betrouwbare inzichten en oplossingen wilde bieden. Daar werd de eenvoud en betaalbaarheid van de oplossingen en een duidelijke marktgerichte strategie aan toe gevoegd. De boodschap zou persoonlijk door de verkoopdirecteur van Linksys worden overgebracht tijdens een perstoer langs de belangrijkste uitgeverijen in de Benelux.
Resultaten:
De Kerstmailing leverde uitstekende resultaten op, met een groot aantal publicaties die artikelen over de drie producten bevatten. Daarnaast was het AxiCom gelukt om de producten van Linksys te plaatsen als drie van de vijf prijzen in de Kerstwedstrijd van het Algemeen Dagblad. Als onderdeel van de deal die AxiCom had gesloten mocht Linksys gedetailleerde productinformatie plaatsen op de website van het nieuwsblad.
De perstoer voor de lancering van LVS werd verder buitengewoon goed ontvangen. De eerlijkheid van Linksys over de status van de VoIP markt werd zeer gewaardeerd door journalisten, en de positionering als pragmatist kwam goed naar voren in de artikelen in de media. Dit heeft bijgedragen aan de solide reputatie van Linksys als een gedegen en betrouwbaar merk.
De eindejaars campagne:
• De wedstrijd in het Algemeen Dagblad werd onder de aandacht gebracht gedurende de hele maand december
• 23,560 mensen namen deel aan de wedstrijd om de producten van Linksys te winnen
• Linksys verscheen tweemaal met afbeeldingen in de zaterdag editie, welke zo’n 13% van de Nederlandse bevolking bereikt
De LVS lancering
• Lancering betrof tien uitgeverijen en twaalf journalisten
• Heeft Linksys goed op de kaart gezet voor VoIP oplossingen
• Heeft geholpen om de merkwaarde van Linksys te vergroten in het zakelijk segment
|
