Herausforderung:
Iomega haftete im Januar 2007, als die Kommunikationsexperten von AxiCom ihre Arbeit aufnahmen, noch immer das Image einer Consumer-Firma an, wie sie es in den 1990er Jahren war. Die Marke wurde von der Presse stark mit dem damaligen Erfolgsprodukt, dem ZIP-Drive, verbunden. Dagegen war das B2B-Portfolio im Markt kaum sichtbar. Das längst überholte Bild von dem Unternehmen, war auch deutlich in der Berichterstattung zu spüren. Der Wissenstand der Journalisten zu Iomega musste gründlich erneuert und auf den heutigen Stand gebracht werden.
Aktivitäten:
- Vermittlung der technologischen Kompetenz :
Platzierung von Produkttests der Geschäftslösungen von Iomega in den passenden B2B-Publikationen
- Erstellung von Anwendergeschichten rund um die Iomega REV-Technologie und Platzierung in den definierten Zielpublikationen
-: Das Unternehmen und seine aktuelle Aufstellung ins Gespräch bringen:
Platzierung von CEO-Interviews, Pressetouren zu den einzelnen Sparten (z.B. Mac, Channel), Pressegespräche auf Messen (CeBIT)
- Dem Unternehmen ein Gesicht in Deutschland verschaffen:
Platzierung von Expertenkommentaren und-interviews in passenden Storage-Schwerpunkten
Ergebnisse:
- Exzellente Produkttests sowie sieben Awards von Fachpublikationen, PC und Mac Magazinen als vertriebsunterstützende Qualitätsnachweise
- Den Wendepunkt in der Berichterstattung brachte ein Artikel der renommierten Financial Times Deutschland – eine Premiere für Iomega. Dieser entstand aus einem Interview Jonathan Huberman, CEO Iomega Corporation, zur Strategie und zur aktuellen Aufstellung des Unternehmens, das AxiCom vermittelt hatte.
- AxiCom hat die substanzielle Berichterstattung zu Iomega von 13 Clippings im Januar 2007 auf durchschnittlich 50-60 Clippings pro Monat am Ende des Jahres in den Zielpublikationen (Channel-, IT-, Storage- und KMU-Publikationen, PC- und Mac-Magazine)
gesteigert. Keine Publikation kommt an Iomega vorbei, wenn es um das Thema Backup/Storage für KMUs geht!
- 60 veröffentlichte Feature Artikel, Interviews und Case Studies sowie 10 bis 30 Produktnews im Monat beflügeln Marke und Image des Unternehmens Iomega und der Produkte.
- Regelmäßige Interviews und Kommentare zum Markt von dem deutschen Key Account Manager in Storage- und vertikalen Publikationen bekräftigen die Bedeutung von Iomega in ihrem Marktsegment.
Die Marke Iomega ist nach einem Jahr der Zusammenarbeit deutlich gestärkt und Deutschland ist eine der profitabelsten Märkte für das Unternehmen.
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